GS MedTech GTM Sprint
Erstgespräch anfragen

Go-to-Market für MedTech.
In vier Wochen aufgesetzt.

Ein fokussierter Sprint für Seed- und Series-A-Gründer: von Positionierung bis zur ersten wiederholbaren Vertriebs-Motion.

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Der Sprint 4 Wochen, fixer Umfang
  • Geschärfte Positionierung und ICP
  • Belastbare Vertriebs-Story und Pitch
  • Outbound-Motion mit fertigen Sequenzen
  • 90-Tage-Umsetzungsplan zur Übergabe

Hintergrund

7+ Jahre MedTech & HealthTech 15+ Jahre GTM & Business Development Startup-Mentor, TU München Executive MBA, TU München / Tsinghua Digital Health, Harvard Medical School

Für wen der Sprint gedacht ist

Nicht jeder braucht das. Und das ist gut so.

Der Sprint hat den größten Hebel an einem bestimmten Punkt im Aufbau. Diese Ehrlichkeit spart uns beiden Zeit.

Passt, wenn

  • Euer Produkt ist fertig und marktreif, aber es fehlt eine wiederholbare Vertriebs-Motion.
  • Es gibt noch keine oder nur vereinzelte Kunden, weil Positionierung und ICP fehlen, nicht weil das Produkt nicht trägt.
  • Ihr verkauft an Kliniken, Labore oder Hersteller, und der Zyklus ist komplex.

Passt noch nicht, wenn

  • Das Produkt ist noch nicht fertig oder sucht inhaltlich noch seinen Markt.
  • Ihr sucht eine ausgelagerte Vertriebsabteilung statt Strategie und Befähigung.
  • Eine schnelle Abkürzung ohne eigene Umsetzung soll das Ziel sein.

Der Ablauf

Vier Wochen, vier klare Schwerpunkte.

Jede Woche hat ein Ergebnis, nicht nur ein Meeting. Ihr seht von Anfang an, worauf der Sprint hinausläuft.

01Woche 1

Standort und Fokus

Ist-Aufnahme von Vertrieb und Markt, Definition des idealen Kundenprofils, Positionierung schärfen. Wir legen fest, wo der Hebel wirklich liegt.

02Woche 2

Botschaft und Angebot

Vertriebs-Story, Pitch und Einwand-Logik auf Basis von MEDDPICC. Eure Lösung wird so formuliert, dass Entscheider in Kliniken und Industrie sie sofort verstehen.

03Woche 3

Motion bauen

Outbound-Sequenzen für LinkedIn und E-Mail, Kanalauswahl und ein Discovery-Framework. Aus der Strategie wird ein wiederholbarer Prozess.

04Woche 4

Umsetzung und Plan

Erster echter Outreach gemeinsam, dann ein 90-Tage-Umsetzungsplan und eine saubere Übergabe an euer Team. Ihr könnt am Tag danach weiterarbeiten.

Was bleibt

Konkrete Artefakte, kein Foliengrab.

Am Ende des Sprints habt ihr Werkzeuge, mit denen euer Team eigenständig weiterverkaufen kann.

01

GTM-Strategie auf einer Seite

Das Fundament: Zielmarkt, Botschaft und Motion verdichtet auf ein Dokument, das jeder im Team versteht.

02

Positionierung und ICP-Profil

Wer genau kauft, warum, und worauf diese Entscheider reagieren.

03

Pitch und Vertriebs-Story

Eine Erzählung, die durch den komplexen MedTech-Zyklus trägt.

04

Outbound-Sequenzen

Fertige Abläufe für LinkedIn und E-Mail, sofort einsetzbar.

05

Discovery-Framework

Struktur für Erstgespräche, die qualifizieren statt zu pitchen.

06

90-Tage-Umsetzungsplan

Klare nächste Schritte mit Verantwortlichkeiten für die ersten drei Monate.

Florian Maier

Wer dahintersteht

Florian Maier

Seit über 15 Jahren arbeite ich in Sales, Marketing und Go-to-Market, davon über 7 Jahre in MedTech und HealthTech. Dort habe ich verschiedene Produkte weltweit verkauft und bis zu einem Exit begleitet.

Ich kenne beide Seiten des Tisches: den regulatorischen Rahmen, in dem ihr arbeitet, und die Einkaufslogik von Kliniken, Laboren und Herstellern. Als Startup-Mentor an der TU München sehe ich außerdem regelmäßig, woran junge Teams beim Markteintritt hängen. Der Sprint verdichtet diese Erfahrung in ein fokussiertes Format statt in ein langes Mandat.

Mein Anspruch ist ruhige Klarheit. Keine Versprechen über Nacht, sondern ein belastbarer Vertriebs-Unterbau, den euer Team danach selbst weiterführt.

Der Sprint ist Teil meines Beratungsangebots auf scale-smart.de. Dort findest du weitere Leistungen, etwa zu Fundraising, Sales und Marketing sowie den AI Act Check.

Der Rahmen

Klarer Umfang. Kein offenes Mandat.

Vier Wochen, fester Umfang, ein definiertes Ergebnis.

Kein laufendes Beraterhonorar, keine offene Stundenrechnung. Was der Sprint konkret für euch umfasst und kostet, stimmen wir im Erstgespräch auf eure Situation ab.

  • Wöchentliche Arbeitssessions mit klaren Ergebnissen
  • Alle Artefakte aus dem Abschnitt „Was bleibt"
  • Gemeinsamer erster Outreach und Übergabe an euer Team
Erstgespräch anfragen

Wir starten immer mit einem kurzen Erstgespräch. Passt es nicht, sage ich es offen, bevor irgendetwas beginnt. So trägt keiner von uns ein Risiko.

Häufige Fragen

Was Gründer vorab wissen wollen.

Weil ein klar begrenzter Rahmen Tempo erzeugt und Entscheidungen erzwingt. Ein offenes Mandat zieht sich, ein Sprint liefert. Vier Wochen reichen, um Positionierung, Botschaft und eine erste Motion sauber aufzusetzen.
Oft ja. Entscheidend ist, dass das Produkt fertig und marktreif ist. Erste Kunden müsst ihr noch nicht haben, häufig fehlen sie ja gerade, weil Positionierung und ICP noch nicht sitzen. Nur wenn das Produkt selbst noch nicht trägt, ist es wirklich zu früh, und das sage ich offen.
Planbar etwa zwei bis drei Stunden pro Woche für gemeinsame Sessions, plus etwas Vorbereitung. Der Großteil der Arbeit liegt bei mir, die Entscheidungen bei euch.
Beides, in der richtigen Reihenfolge. Strategie zuerst, dann konkrete Artefakte und ein erster echter Outreach gemeinsam. Der Sprint ersetzt kein dauerhaftes Vertriebsteam, er befähigt eures.
Ihr habt einen 90-Tage-Plan und alle Werkzeuge, um eigenständig weiterzumachen. Eine fortlaufende Begleitung ist möglich, aber nie Voraussetzung.
30 Minuten, ohne Verkaufsdruck. Wir klären, wo ihr steht und ob der Sprint jetzt der richtige Schritt ist. Wenn nicht, bekommt ihr trotzdem eine ehrliche Einschätzung mit.

Nächster Schritt

Lass uns 30 Minuten sprechen.

Schreib mir kurz, wo ihr steht. Ich melde mich mit einer ehrlichen ersten Einschätzung und einem Terminvorschlag.

  • Kein Verkaufsdruck, nur eine klare Einschätzung
  • Antwort in der Regel innerhalb von 24 Stunden
  • Falls es nicht passt, sage ich es direkt